生意社10月6日訊　在外界對諸暨的認識里，紹興西南部的這片土地近年來始終保持著令人艷羨的經(jīng)濟活力。
    當“產(chǎn)業(yè)冬天”的風暴刮過，諸暨經(jīng)濟指標全線飄紅的格局依然。

    諸暨經(jīng)濟的活力，從根本上說來自企業(yè)。當一些地方企業(yè)出現(xiàn)茫然情緒時，諸暨企業(yè)在干什么？該市不同行業(yè)、不同大小的企業(yè)正在尋找的利潤通路，也許能提供一點相關(guān)的啟示和借鑒。

    危機感與多元化

    不久前，富潤集團董事局主席趙林中帶了50多名企業(yè)中層前往雙雙集團。

    這是趙林中今年第三次探訪諸暨草塔鎮(zhèn)的這家企業(yè)，“雙雙”是諸暨的襪子龍頭企業(yè)之一。

    趙第一次赴“雙雙”，滿眼都是襪子車間；第二次，工廠一樓已成制冷設(shè)備車間；第三次，趙和他的手下們一道向這家企業(yè)探詢一個問題：“企業(yè)轉(zhuǎn)型速度為什么這么快？”

    “雙雙”的制冷項目今年1月采購設(shè)備，投資7000萬元，全年預計銷售約1億元。1999年創(chuàng)辦的“雙雙”，在此之前一直在紡織領(lǐng)域謀求發(fā)展。

    從襪子制造入手，到投資紡織用絲，大量的海外貿(mào)易訂單，曾是“雙雙”的利潤源頭。對襪子工藝的有效改進和生產(chǎn)成本的綜合控制，讓“雙雙”迅速崛起成為當?shù)匾m業(yè)集群中的龍頭，企業(yè)去年銷售額達8.08億元。

    兩年前，和諸多紡織企業(yè)一樣，“雙雙”預見到廉價的紡織品出口并非企業(yè)長久之計，企業(yè)由此萌生危機感。面對危機，不同企業(yè)有不同答案：或激流勇退，或在原有的利潤區(qū)苦苦博弈，或開辟一條新路。

　　在詳細的市場調(diào)研后，“雙雙”決定實行企業(yè)多元化戰(zhàn)略。多元化，對于類似“雙雙”這樣傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)出身的企業(yè)而言，優(yōu)勢有二：一是資金積累優(yōu)勢；二是多年的工廠管理經(jīng)驗。當然，國內(nèi)企業(yè)同樣不乏身陷多元化泥潭的先例。

    “雙雙”選擇進入的是資金、技術(shù)密集的制冷設(shè)備行業(yè)中的風機生產(chǎn)，與一般的民用風機不同，“雙雙”的風機專供鐵道部的地鐵和動車組。在此之前，這一領(lǐng)域的4家供應商為清一色的國企，不存在其它傳統(tǒng)行業(yè)的過度競爭局面。

    預計年產(chǎn)值5億元以上的整個制冷設(shè)備項目，只是“雙雙”多元化的第一步。該集團副總王建行表示，對于握有現(xiàn)金流的企業(yè)來說，現(xiàn)在正是遍地黃金的季節(jié)，目前他們正在考慮投資制造環(huán)保節(jié)能產(chǎn)品。
 
   掌握渠道與資源管理

    與“雙雙”一樣，“新興針織”同樣也是諸暨一家傳統(tǒng)制造業(yè)企業(yè)。

    上世紀80年代初，公司創(chuàng)始人傅月英從幾臺腳踏縫紉機開始創(chuàng)業(yè)，歷經(jīng)20多年時間，“新興針織”已成為諸暨當?shù)刈顬橹某梢鲁隹谄髽I(yè)之一。

    傅月英表示，面對美國金融危機與勞動力、原材料漲價等形勢，企業(yè)生存壓力與社會責任感一樣大。“光為我配套的企業(yè)就有五六十家，涉及到數(shù)千名職工的生存問題。”