前不久，在麗水市工商聯（總商會）第三次會員代表大會上，浙江方正電機股份有限公司董事長張敏被推選為新一屆麗水市工商聯（總商會）會長。有人說，這既是對張敏人格魅力的一種賞識，更是對張敏所領導的“方正”不斷進步的一種肯定。

　　今天，本報黨報會客廳邀請到張敏，請他為我們談談有關企業創新的話題。

　　記者：張總，您好。據了解，目前的“方正”保持著中國電腦高速自動平縫機領域的價格話語權和技術領先地位。是這樣嗎？

　　張敏：的確是這樣。2003年10月21日，中國國際縫制設備展覽會在上海新國際博覽中心隆重舉行。展覽會上，我公司自主研發的變頻調速伺服電機及控制系統的FDM（方德）牌電腦高速自動平縫機，引起極大轟動。就是這款高性能、高效率、高性價比的高科技產品，掀起了一場迅速漫卷全國的平縫機電腦化革命。從此，FDM牌電腦高速自動平縫機開始大批量投放市場并成為熱銷產品，贏得好評如潮。方正電腦高速自動平縫機的問世極大地推進了國產平縫機電腦化的進程，在中國縫紉機的發展史上具有里程碑的意義。方正也因此從縫紉機電機生產企業成功跨入工業縫紉機整機生產領域并很快成為其中的佼佼者。與此同時，一大批同行企業迅速跟進。國產電腦高速自動平縫機迅速成為市場主流產品，產銷量不斷攀升。隨著產量劇增，電腦平縫機市場狼煙四起，利潤空間不斷萎縮。而我公司正是因為有了自主核心技術的電腦系統得以有效生產并控制成本，繼續保持著中國電腦高速自動平縫機領域的價格話語權和技術領先地位。

　　如今的“方正”，已形成年產家用縫紉機電機420萬套（其中多功能家用縫紉機電機350萬套）、工業用縫紉機電機30萬臺、縫紉機用變頻調速交流伺服電機6萬臺、電腦高速自動平縫機6萬臺、汽車電機50萬臺的生產能力。公司多功能家用縫紉機電機的產量及出口量均位居全國第一，全球市場占有率約為45%。公司銷售收入自2004年以來保持穩定增長趨勢，2006年銷售收入較2005年增長35.48%，達到4億多元，完成稅收2600萬元。

　　記者：聽說“方正”是從家庭作坊和5萬元資金起步開始涉足微電機制造業的。彈指一揮間，過去的丑小鴨，變成了今天的白天鵝，我們想知道，你們公司在發展過程中經歷了幾次跨越？

　　張敏：從公司發展歷程來看，我認為我們公司有這樣三個關鍵時期：

　　一是1996年4月，公司投入500萬元資金，開始自主研發多功能家用機配套使用的塑殼雙絕緣馬達。經過努力，該產品于1998年開發成功并投入生產。并獲得國家實用新型專利，2001年，被省科技廳評為“浙江省高新技術產品”，填補了國內空白；從此，方正走上了產品自主研發、自主生產的道路。

　　二是公司于2001年10月份開始實行股份制改革。原麗水方正電機制造公司的資產按原出資比例分割后作價及貨幣出資，同時吸納另外12名自然人的貨幣出資，組建股份有限公司，于當年12月20日正式成立。為了進一步促進公司快速發展，增強實力，我們再次摒棄了“肥水不流外人田”的傳統觀念，大膽引進戰略投資者，于2002年12月對萬向創業投資股份有限公司增發新股。增資完成后，公司實收資本大為提高，企業實力得到很大增強。更為重要的是，從此方正實行了全新的現代企業管理。

　　三是公司于2005年8月開始實施汽車電機項目。目前公司全資子公司———麗水方正東進機電有限公司開發的汽車電機產品中，搖窗電機已開始大批量生產，這標志著公司產業結構調整已初步完成。

　　記者：21世紀是經濟迅猛發展的時代，在這樣的背景下，企業面臨最多的就是競爭，這種競爭是人才、資金、技術的競爭，更是時間上的競爭。只有在競爭中脫穎而出，企業才能永續生存和發展。但是，麗水是欠發達地區，對此，許多企業要么杞人憂天，碌碌無為；要么墨守成規，不求上進，永遠把自己立于劣勢地位。相反，你們公司依靠科技創新，才把企業做到今天這個規模，在創新方面，你們有哪些做法值得借鑒？

　　張敏：為了克服企業技術人才短缺問題，我們通過真正意義上的“借腦工程”，研發出有自主產權的產品。2000年6月，公司與浙江大學電子電力技術研究所簽訂協議，聯合開發縫紉機用變頻調速交流伺服電機及控制系統，該項目是“十五”期間國家重點支持的機電一體化高新技術產品。2002年底，樣機順利開發成功并通過初步鑒定，其各項性能指標均達到日本三菱公司同類產品的標準。同年投入批量生產，項目填補國內空白，替代進口。2003年，公司在原技術部的基礎上投資700多萬成立技術研發中心。該中心落座杭州，毗鄰浙江大學玉泉校區，工作環境一流，科研交流十分便捷；現有浙江大學博士生2人，碩士1人，本科生10人，并在數控、AutoCAD和電機制造工藝三方面分別聘任兩名教授作為長期技術顧問和幫助培養技術人才。中心成立后，研發出了系列新產品。

　　在技改上舍得投入。2001年至今，我公司技改投入資金高達3億元之多。凡是看準了的項目，我們決不猶豫。

　　為了打造企業先進的管理思想和完美的解決方案，2006年，我們投資700多萬元，采用了目前世界上最先進的SAP管理系統。這種先進的管理、決策系統，世界500強中也只有80%左右的公司在使用。通過估算，采用SAP管理系統后，流動資金平均周轉天數由68天下降到30天，年減少庫存物資600萬元，減少財務費用60萬元。產品開發的周期縮短了45天；工藝設計數據的正確率從以前的97%提高到99.5%。形象地說，采用這種系統，每一分鐘，企業都能出一張全面的統計報表。

　　同時，我們還實行股份制改革。因為我們是民營企業，歷史包袱小，外部約束少，內部關系也沒那么復雜，建立合理的激勵與監督機制應該更容易些。所以，作為民營企業應該從長遠考慮，正確看待股份制改革的未來，走在體制創新的前列。就目前來說，股份制改革也是民營企業最為光明的路子。

　　記者：中國有句俗話，“你的人品好不好，要看你身邊的朋友；你的能力強不強，要看你競爭的對手。”我認為，這句話同樣適合一個企業。據介紹，目前與方正打交道的都是世界上一些知名企業。此話可真？

　　張敏：1999年7月，方正生產的兩大系列縫紉機電機通過美國UL認證及德國萊因公司的TUV、CE、EMC安全技術認證，為產品進入國際市場鋪平了道路，打破了高檔縫紉機電機產品國際上長期被日本、臺灣企業壟斷的局面。2004年5月，為適應歐盟WEEE及ROHS雙環保指令要求，方正斥資260萬元組建了ROHS材料分析檢測中心。2005年5月，該中心通過了日本兄弟株式會社對供方進行的ROHS監查，成為兄弟公司在中國惟一認可的ROHS分析檢測中心。鑒于上述優勢，在縫紉機電機行業，方正擊敗了獨霸多功能家用縫紉機電機市場的日本某著名電機品牌，成為目前全球最大的5家多功能家用縫紉機生產企業中4家的供應商，另外一家也正與我們在洽談合作事宜。

　　在汽車零配件領域，我們公司生產的搖窗電機被上海延鋒江森座椅有限公司和美國江森自控國際有限公司正式確認為合格供貨商。美國江森自控國際有限公司是全球財富500強企業，上海延鋒江森座椅有限公司是由兩個全球財富500強企業合資組建的公司。