營銷人如何做策劃及其流程制定策略
策劃其實就是把你要做的事規劃好,不過在規劃中最好能有所創新。那么如何做呢?
第一,要明白你是為誰做策劃。這很重要,也是將策劃結合實際的體現。但甚至是在策劃界的老手也會犯這樣的錯誤——不知自己是為誰做策劃,拿到一項任務就天馬行空策起來,結果可能會是一個漂亮但卻不實用的方案。明白是為誰做策劃,就是要弄清楚策劃對象的過去與現狀,它需要什么,這樣才不會陷入為策劃而策劃的地步。比如現在有好多人在五一長假來臨之前躍躍欲試,想做一個策劃,這是好事,但如果只是為策劃而策劃,就不合適了。
第二,搞清楚你策劃的目的是什么。即是你要達到什么樣的目的和結果。明白這一點,然后才能規劃相應的策略與手段。
第三,你有什么資源可以利用。也就是可行性的問題了,人、財、物等都是要考慮的因素。任何一個環節不能配套,都會是一個不可行的方案。
以上是策劃的一般性思維。搞清上面的問題后,接下來就是如何寫策劃方案的問題了。這也不難,按5W2H的公式來培養自己的習慣就可以了,時間久了有了自己的手法,就可以寫出漂亮而實用的策劃來了;整體來講,策劃更注重對思路的培養,通過表達的方式體現出來。
What......................做什么?
Why.......................為什么做?
Who/Whom.............為誰做?針對誰做?
When.....................什么時候做?
Where....................在哪里做?
How to...................怎么做?
How much..............有多少錢?預算是多少?