首先聲明一個事情，一來是提醒朋友的，愛一個人千萬不要刻意捧他，應多給他提建議和忠告，我不是什么著名、知名人士，千萬別給我戴高帽子；二來我關注和研究的一些心得更主要的目的在于我在解決客戶實際問題后不想看到別人再犯同樣的錯誤，那些血淋淋的教訓，絕對不可能讓你從頭再來，沒有機會。前幾天看鄒恒甫老師反問自己：我們這一代學人是越來越墮落了？請注意：他用了“經濟學人”而不是經濟學家，稱“家”不是能說話、多說話就能冠之以“家”的。恒甫老師看到很多，但他忍不住要說出來，戳穿所謂的“經濟學家”背后的既得利益營茍之事。因此恒甫老師有時就會受到傷害，被經濟學家背后的利益爪牙們唾罵甚至揪辯子。“經濟學人”這個詞非常好，做個“經濟學人”和做個“企業學人”，都很樸素。

    言歸正傳，我要通過解析波萊加托和GEOX（健樂士），和大家一起回望下中國制造和危機之下我們的機會。

    上個世紀90年代初，意大利人波萊加托在美國的一次展會上，決定四處走走，但不久他就發現那雙本已柔軟的橡膠鞋變成了一個加熱室，于是他彎下腰，在鞋底扎穿了幾個洞來解放自己苦不堪言的雙腳。回到意大利后，他就把這個靈光一現的想法變成了一個品牌，那就是號稱“會呼吸的鞋”GEOX（健樂士）。

    自從波萊加托1994年發明“會呼吸的鞋”后，他不僅創立了后來的GEOX集團，而且公司股票2004年在意大利股票市場成功掛牌上市。GEOX如今成為意大利第一、世界第二的休閑鞋品牌。波萊加托分析說，在5000萬人口的意大利，一年能賣750萬雙這樣的鞋，幾乎是每年每10個意大利人就會買2雙我們的鞋。2007年在68個國家的823家店中，GEOX集團銷售了2300萬雙鞋子，實現了7.7億歐元的營業額。

    如此不可思議的“靈光一現”為何改變了波萊加托的命運，在全球經濟頻繁動蕩、鞋業市場競爭激烈的今天，GEOX為何取得如此驕人的業績？

    研究發現，波萊加托認為GEOX不只是一個鞋子的品牌，更是鞋子的革命。全世界90%的人穿橡膠底的鞋，但橡膠底都有一個問題——不透氣。而只有一個公司能夠讓橡膠底透氣，就是GEOX。波萊加托說自己的鞋子是獨一無二的，他認為GEOX來自意大利，有著引領世界時尚得天獨厚的優勢，技術加時尚就是GEOX的獨特優勢。波萊加托創造了一個市場，貼近消費者而沒有競爭。

    獲得有效市場和品牌形象后，波萊加托如今說GEOX在中國的市場計劃將分三步走：第一步是把產品賣到很多的渠道，數量比較少但是地方足夠多；第二步是重點投資在如何定位準確的廣告宣傳上；第三步是在上面的基礎上更加進取。以前GEOX跟奧康合作，現在GEOX決定2008年下半年開始與百麗在銷售上開展更為緊密的合作。波萊加托爭取今年底在中國大陸擁有170家店，2009年達到230家。

    華南理工大學陳春花教授分析：中國企業下一個機會是成為價值型企業（能夠面對不斷變化的環境并超越環境創造價值的企業）。金融危機的颶風才剛剛開始，危機四伏下的全球經濟愈來愈脆弱，不知道哪天誰會倒下，那么不妨來看看，我們的下一個機會究竟在哪里？