對于錢勝（化名）、桑莫（化名）這樣的中國浙江奢侈品代工從業者來說，當前金融危機造成的影響就是：訂單流向越來越集中，在訂單總量未出現明顯減少的情況下，大多數廠家卻面臨無單可接的困境。

    在接受采訪時，分別代表“無單廠”和“多單廠”的錢勝和桑莫的態度截然相反：錢勝期盼政府盡快出臺救市措施，桑莫則一再要求不要將其公司曝光，以免引起同行的反感和削弱外界對奢侈品代工行業困境的認知。

    在剛剛結束的米蘭、巴黎時裝周上，從某些品牌減少成衣的推出量等反常動作中，我們會發現，錢勝面臨的困境和桑莫迎來的機遇都是有跡可循的。

    好消息：

    客戶不斷來訂單增3成

    桑莫經營的公司總部設在杭州，是少數幾家為外界所知的奢侈品代工生產商之一。據桑莫介紹，她的客戶涵蓋了歐洲大部分的奢侈品廠商，數量有20多家，其中，意大利品牌阿瑪尼已經將桑莫的公司作為主要供貨商。

    和那些難以為繼的同行不同，桑莫的公司這個季度的訂單數量相比去年同期增加了30％~40％。桑莫認為，她的公司在大形勢不好的情況下業績反而變好的原因，在于公司規模較小、作風向來比較穩健，只做精不做多，注重客戶需求，和客戶建立長期、穩定的合作關系。

    據桑莫介紹，她進入奢侈品代工行業是在1991年，從1997年開始，她每年的銷售額都保持在1億元左右，“雖然都有上升，但是上升幅度都不大”。桑莫告訴記者，她只做終端零售價在200歐元到1000多歐元這個價格區間的產品，而她的很多同行的生產規模都很大，有的年銷售額高達1億美元。

    在接受采訪的當天，桑莫在桐鄉的下線工廠內，接待了一個準備從這個季度開始將部分產品放到中國生產的意大利客戶。桑莫透露，6月以來，公司的新增客戶有4家。據她了解，去年下半年次貸危機以來，將生產重心移向中國的奢侈品及國外中高端品牌的數量正不斷增加，“在工藝有保障的前提下，擁有絕對的成本優勢，何樂而不為呢？”

    桑莫告訴記者，今年9月她曾前往歐洲拜會客戶，據她了解，次貸危機爆發以來，奢侈品行業受影響最嚴重的是美國公司，其次是西班牙公司，意大利的品牌目前看來狀況都還比較正常。不少意大利品牌上一季度的銷量反而有一到兩成的增加。桑莫認為，當前形勢下，戰線不長、產品質量穩定的代工廠反而擁有更多的機會，“奢侈品廠商的資金相對緊張，在成本和風險控制上就會更嚴格，比起冒險將產品交給以前沒有合作過的工廠、產品質量不穩定的工廠和產品線覆蓋太廣的工廠來做，奢侈品牌肯定愿意選擇像我們這些長期合作，比較放心的工廠。”

    桑莫的上述看法，來自于其經營的公司的實際狀況。據記者了解，單以阿瑪尼一家公司為例，目前就有Armani Jeans、Armani Exchange兩個副線品牌主要由桑莫的公司生產，而Giorgio Armani和Armani Collezioni品牌也有不少訂單給了桑莫的公司。