來自意大利的品牌——中屹，源自英文JOYEE的譯音，意思是創(chuàng)造歡樂。為了探尋這家年輕公司“縫制浪漫生活”的秘訣，記者走進江蘇中屹縫紉機有限公司。

    創(chuàng)立于2004年底的江蘇中屹縫紉機有限公司，廠址選在了江蘇吳江菀坪。江蘇菀坪是我國主要的縫制機械制造基地，費孝通先生曾親自為菀坪題詞“中國縫紉機名鎮(zhèn)”。對于選擇在菀坪投資，中屹公司董事長徐仁舜主要從三個方面考慮：

    第一，菀坪當?shù)卣e極招商引資，整個社會環(huán)境穩(wěn)定和諧，適宜企業(yè)長足發(fā)展；第二，菀坪是全國知名的縫制機械零件生產基地，金明機械、海鑫、吳剛、和喜等一大批零件精密制造企業(yè)為整機生產提供了完善的整體配套服務，形成了產業(yè)集群優(yōu)勢；第
三，菀坪地處長三角，離上海、杭州、蘇州距離都很近，有得天獨厚的地理優(yōu)勢開展國內、國際貿易非常便利。

　　差異化求勝之道

    目前，中屹公司占地60畝，建筑面積3萬多平方米，員工300多人，短短兩年時間已達到了過億元的銷售規(guī)模。2005年下半年乃至整個2006年，中國縫制機械行業(yè)業(yè)內企業(yè)普遍感受到供大于求帶來的競爭壓力，處在這樣一種相對的困難時期，中屹公司2006年的年銷售卻逆勢而上成功地翻了一番，達到了1．25億人民幣。探尋其中原因，記者發(fā)現(xiàn)避開同質化競爭、走差異化道路成就了今天中屹的成功。從成立之初，中屹公司的產品起點就比較高，機電一體化產品的占了絕大部份，主打是厚料、鏈縫、曲折縫、套結、釘扣等十二大系列100多個產品，特別是電子套結機、電子釘扣機、電子曲折縫、直驅電腦平縫機、三自動的雙針和繃縫等在市場上銷售良好，從而避免了低檔次產品在低價位上的競爭。應該說，中屹公司的差異化發(fā)展模式之所以能夠取得成功，他們的高端產品發(fā)揮了較大的作用。

    除了在產品類型上避免趨同之外，中屹公司的產品在外形上體現(xiàn)了公司差異化的發(fā)展思路。中屹公司的縫紉機在視覺上一改普通縫紉機在機頭上常用的藍色或灰色，而采用雙色的絲網印刷，區(qū)別于其他品牌的機器，使顧客一下子就能記住中屹的品牌。而機身上的"JOYEE”商標則采用了中屹的標志顏色——橙色與灰色。橙色代表活力，使工人在操作縫紉機的過程中輕松、愉悅，真正體現(xiàn)了中屹“快樂工作”的宗旨。

    此外，不管在企業(yè)宣傳還是產品推廣方面，中屹公司也緊緊圍繞著企業(yè)的文化來運作。在如CISMA、德國IMB、新加坡展、印度展等專業(yè)展會上，中屹總是以自己統(tǒng)一的形象，給人一種浪漫、歡樂的感覺。走進任何一家中屹專賣形象店、樣板廠，都能給人以
整齊、明凈的感覺。中屹是以一個成熟品牌的標準來要求自己，避免與別家企業(yè)進行同質化、低價位的肉搏戰(zhàn)。

　　賒銷與低價競爭阻礙企業(yè)良性發(fā)展

    2006年，整個中國縫制機械行業(yè)市場競爭壓力倍增，在此背景下“賒銷”與“價格戰(zhàn)”則成為業(yè)內人士關注和討論最多的話題。針對這些問題，中屹公司董事長徐仁舜有他自己的考慮，“賒銷”和“價格戰(zhàn)”嚴重破壞了企業(yè)良性發(fā)展的規(guī)律。因為一個企業(yè)沒有
利潤和沒有良性的資金周轉是無法生存與發(fā)展的，然而目前中國的縫機業(yè)存在著“賒銷”與“價格戰(zhàn)”的不良風氣。造成這種現(xiàn)象的主要原因，是目前中國縫制機械行業(yè)處于一種供遠遠大于求的市場現(xiàn)狀。除了企業(yè)不斷提高生產能力之外，由于過去幾年縫制機械行業(yè)的快速發(fā)展，很多新的企業(yè)也加入到了縫制機械生產領域，整個行業(yè)的生產能力嚴重過剩，從而導致了“賒銷”和“價格戰(zhàn)”。